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    太阳娱乐城娱乐入口官网:《家电大视野NO.3》小家电如何撬动千亿市场?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:薛斗   |  责编:邓旭
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    《家电大视野NO.3》小家电如何撬动千亿市场?

    整个家电行业可以细分黑电、白电、小家电,在这其中黑白家电等大家电的消费市场、渠道终端市场不断变革,企业在渠道端的竞争日益激烈,品牌与品牌之间的竞争也在持续进行,多方矛盾形成全价值链竞争格局,创业者把目光转向了小家电这一存量市场。

    行业竞争压力加重之下,进一步催生了小家电行业的崛起。根据数据显示,2019年,小家电市场规模4015 亿元,并预测在2023年市场规模达到6460 亿元。今年上半年,小家电全渠道零售量约为1.3亿台,同比增长6.5%;但线上渠道却大放异彩,零售量同比增长了25.4%,零售额也同比增长12.4%。

    前有网红酸奶机、便携式榨汁杯、面包机、和面机、养生壶、迷你烤串机、多功能料理锅突发报货,后有茶吧机、台式净水机、三明治机、食物烘干机、牛排机、电动打奶器、餐具消毒机等品类如雨后春笋般出现,2020年小家电企业井喷式发展。3-4月,我国小家电注册量达10722家,而1-2月总注册量仅为3233家。

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    火爆的背后是什么?

    之所以能够发展如此迅速、火热,小家电离不开产品特性与流量红利这两点。

    经过ZDC市场调研,现在的消费者有很多个性需求,对时尚、便捷、美观等都有一定的要求。调查还发现,消费者对小而美物种的追求同样强烈,购买产品除了满足日常基本需求以外,对价格也有一定的选择。这说明,不管社会怎样发展,消费者对低价都会比较执着。

    作为消费者,购买的小家电产品是用来满足日常需求以及解决一些痛点问题。

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    其一,产品覆盖面广。如今小家电品类涉猎范围广泛,而且现在从头发、胡须,到皮肤、口鼻,个护的范围变得越来越广,延展出了多元化场景应用的需求,与消费者触点更多。

    其二,迎合用户消费特点。小家电产品引入美好生活的概念,更多倾注于“发现”与“传递”美好,让商业发展回归初心,推动消费企业的可持续发展。对于消费者而言,这种产品的品质感让专注美好生活的中产阶级在市场上日趋活跃。

    其三,价格优势。毛利率较高是小家电盈利能力强的重要原因之一,同时说明了小家电的价格优势。相比动不动扶摇直上2、3万元的大家电来说,低价对消费者有着致命诱惑。

    小家电的市场红利

    事实上,在上半年小家电品牌能够得到好成绩,很大程度上要归功于疫情。2020年,几乎没有一个行业能够绕开“直播电商”,小家电也不例外,其内在动力同样离不开以直播牵头的交互性新营销体系。

    针对家电市场,小家电将线上线下融合,探索社区+直播的新营销模式。社区或是社群是最近非常热的一种模式,电商平台、品牌方都在通过找到自身精准的用户数据,对用户进行画像,但家电产品有它的特殊性。

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    一个家庭中,快消品可能是男、女主人都需要,针对的是人。而小家电产品则针对的是整个家庭,以家庭,或者是以厨房、卫生间等场景为单位,所以小家电在社群中的的受众用户更为宽泛。

    很显然小家电凭借自身精致小巧价格低的优势,在线上渠道更具竞争力。不少企业打造新型O2O,推出自己的社群交互平台为终端渠道,通过自己的平台可以直接下单,解决了过多的资金占用,并提升了物流配送时效等的问题。

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    尽管现在很多品牌都在推行这种模式,对终端效率提升极为关键,但小家电的这种营销模式更深入人心。在微博、小红书、抖音、快手等社交平台中,KOL更容易精准影响到具象人群,撬动以消费者的力量帮助产品不断自主扩散,种草到更多消费者。

    小家电还能走多远?

    在奥维云网发布的《2020年小家电市场预测报告》中表示,2019年,小家电线上价格战白热化,虽然销量大幅上涨,但销额涨幅微弱。2020年,随着价格的下降以及一二线市场的逐步饱和,通过线上渠道对三四线城市市场的下沉将成为小家电市场的大趋势。

    小家电领域一些传统细分市场,比如豆浆机,榨汁机,电磁炉等增长动力有限,出现衰退势头。这意味着在小家电市场,已经开始出现了传统品类和新兴品类市场交替的过渡迹象。

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    小家电面对“退热”预警,应该去挖掘新的增长机遇,而这个良机或许就在眼前——下沉市场。

    借鉴大家电的数据来看,据苏宁官方统计,2018年的县镇市场,电动牙刷、洗碗机、扫地机器人在下半年的销售比上半年分别提升了35.1%、496.8%、313%;而在下沉市场,戴森系列产品下半年销售比上半年提升152.32%。由此可见,唯有下沉市场才是小家电的下一片蓝海。

    写在最后

    家电行业经历了之前的高速增长期,产品普及率较高,市场需求饱和,可以说现在已经全面进入了存量时代。小家电的这样的高速增长还能持续多久?传统小家电虽然户均保有量相对较高,但或将达致渗透率天花板,未来或许很难保持近几年的快速增长。诚然,产品的品类扩张和下沉市场拓展确实能在一定程度上“续命”,但又能持续多久呢?

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